比如卖男装，怎么才能让平台推荐观众更多的是年轻男性？而不是女性或年纪大的人。

直播带货这几年真的是越来越火，很多实体商家都想借着直播的方式帮助自己提升店内业绩。有很多新朋友看准商机也纷纷加入电商直播行业中，一下子把直播带货的地位提升到销售界领头羊的位置。要想做好直播带货，首先你必须要有很多流量，然后通过流量吸附用户群体，完成产品的推广，但是现在直播带货竞争太激烈，流量不是那么容易引进的，我们到底要怎么做才能提升流量的转化率呢？

首先跟大家说一下抖音的直播流量机制。（比较简单）抖音对于刚开播的新账号，都会给一波流量，这个时候就会考验主播的能力，看主播能不能把观看人数留在直播间增加停留时间，这个是基础以及决定抖音会不会给你推流的主要原因，因为抖音是个视频分享平台，能把用户更大程度留在这个平台上，留的越长，抖音会给你推送流量的机会更多更大。其二才是互动率，转化率成交率等等。基于这个抖音机制，大家在直播的时候一定要想着怎么样能让观众留在你的直播间。在没有准备好之前不要贸然的开播，很多朋友前期都想抱着试试的态度去做，很多都会放弃，因为你会发现你的直播观看人数越来越少，播着播着你就会发现没有信心了，自然而然就不会坚持下去了。

如果你做男装，想让更多的男性用户看到你的直播，首先账号定位初期就要想要自己的用户群体，借助短视频可以网罗粉丝，慢慢积累，但是需要时间，对于短视频的内容也相对要有一定的策划和标准才可以。这个过程主要是为了帮助你的账号打标签，一般一个号能做起来，就是因为前期打标签的工作做得很稳，才会在后期直播时有一定的粉丝。开播时，不能保证粉丝一定都会来，但起码能保证粉丝量地积累可以引流，带来人气。

如果你想要后期带货，可以找我们~红呗是专门做店铺直播代播的。（简单就是您的店铺，我们出主播、场地+装修、运营、投流师全套配套，数据沉淀都是您的店铺。）

以下是介绍：

红呗科技，致力于引领直播电商行业发展，依托母公司——米络星集团，专注直播电商，服务品牌商家，为客户提供全平台直播运营解决方案。凭借不断努力，截至2021年，在全国范围内已建成上海、宁波、苏州、郑州、武汉、杭州、南宁、淮安8大直播基地，可满足1000个店铺项目同时开播，旗下电商主播超1000人，服务品牌商家超2000家！

红呗科技高速发展的同时，积极参与制定行业标准，杜绝恶意刷单、刷量、骗佣、低价劣服等行为，努力推动行业乱象治理，首创《店铺直播三大保障》服务标准，引领行业全面协调可持续发展，促进客户利益持续增长。

红呗科技秉持“客户第一，合作共赢，追求极致”的服务理念，努力打造行业新标杆，致力成为中国直播电商行业第一品牌！

首先肯定是要做好账号定位，这样后台在为你贴标签时，就能更好的定位到精准客户。

定位就是一个了解自己的过程，清楚自己的优势，可以驾驭哪些风格。在此基础上，最终定位自己的账号。这样做的好处是，我们所做的都是最适合自己的，无论是从质量还是上手难度都会有很大的优势。账号定位除了能够决定我们的内容方向，同时也能决定我们的涨粉速度、变现方式、引流效果等。

选择适合自己的领域内容，并从中找出最恰当的方式来表现，如果你想要吸引年轻男性，就可以定向输出白领、地域几个内容。

通过最恰当的模式输出，让观众在最短的时间被你的内容吸引，最大化的调动观众的情绪感染力。

简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群的需求我们可以先置之不理。

账号确定垂直领域的好处很多，最重要大概是四点；

（1）可以打造专业IP（2）平台的精准引流（3）增加粉丝粘度（4）商业变现快

同时我们还应该记住：

01.清楚你的优势

02.清楚受众群体

03.清楚他们看你的原因

04.清楚怎么扩大差异化

抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。

定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。

总之良好的账号定位=高流量+高粘度+高变现。

抖音直播间想要精准的流量，建议试试千川投放

一、 巨量千川是什么

巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。

目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。

小店随心推：

小店随心推，为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，适合小店商家、电商达人等。可以优化目标电商化，更符合电商用户的投放诉求；加粉、互动等浅度目标。

极速推广：

极速版主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可依靠系统自动优化，可以很大限度减少操作成本，适用于缺少投放经验的新手。

专业推广：

专业推广模式对投手的投放能力和经验有较高要求。相比极速版，支持自定义设置投放速度，更精准的人群定向等要素进行推广，适合具备一定投放经验的投手，有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。

二、 巨量千川如何精准投放

转化目标的选择

1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”；

2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”；

3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。

提升素材点击率

1、直播画面直投

对于大多数直播间来说，直播间画面直投的素材制作门槛较低，给观众的直播间印象更加直观。

适用于短视频制作能力较弱，在直播间布景优化到位的情况下，也能取得较好的引流效果。

2、短视频投放

而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，则引流效果越好。

一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频，同时在直播过程中也可以不定期发布引流视频。

三、设置千川人群定向

1、基础人群定向：

对于基础人群定向的设置，品牌商家根据产品的核心受众人群，选择好适合的性别、年龄即可；

另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区，比如高客单价女装，潜在用户分布以一二线城市为主，而四五线城市人群消费力相对较低，此时可不选或少选。

2、行为兴趣定向：（以行为定向为例）

行为定向中，会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。

首先行为场景方面，在以卖货为导向的直播间中，要选择“电商互动行为”的人群。

其次行为时限方面，即用户行为发生在多少天内，可按照实际需求选择不同长度的时间，时间不同总覆盖人群也随之变化。

而类目词和关键词可同时叠加选择，选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。

另外，也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业，如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词，也可以投化妆品的人群定向。

3、达人定向：

除了行为兴趣外，另一个重要的定向是达人定向，支持触达到平台内达人粉丝，或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。

四、怎么评估千川投放效果？

对直播间来说，最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比及转化效果。

比如，如果千川付费投放带来的流量很少，有可能是人群定向太过精准，覆盖到的用户数较少，导致放不出量，可适当考虑放宽定向条件。

飞瓜智投新上线的投放流量统计功能，将直播间流量分成自然流量、付费流量等，可实时监控付费流量，解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。

此外，直播间引流的人群越精准，用户对产品的喜爱度则越高，直接体现在直播间商品的点击率和转化率上。

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这几年里，短视频的爆火，更是带动了抖音的快速发展，现在已经一跃成为了抖音短视频的头部APP，对于很多的企业而言，抖音也是一个超低成本获取巨额流量的一个好的营销场所。

1、企业抖音运营趋势

1）加速布局

如今，由于短视频流量的优势，很多企业抖音号加速入局，认证的账号数量也是大幅度上升。

2）垂直细分：垂直细分价值凸显，更容易产品粉丝互动。

一级行业竞争激烈，细分行业仍有蓝海空间，以服装行业为例，一级是服装行业，二级可以是男装、女装、童装，还可以再往下分，男装还可继续细分大码男装、运动男装、户外男装，甚至是工作的正装，同样衬衣的单品也可继续往下分。通过细分找到更加广阔的蓝海空间。

3）矩阵运营：垂直细分聚焦目标人群，矩阵运营聚拢私域流量。

以百货商场来举例，百货商场AA并没有那么垂直，这个时候拆成：AA珠宝有30万粉丝；AA手表有50万粉丝，AA美妆有90万粉丝，加起来一共有170万粉丝，这就实现了矩阵化运营，账号之间还可以进行互动。同理还可通过地域范围细分、子母账号细分实现互动。

2、企业抖音引流运营

1）内容

做抖音最核心的就是内容，我们所推广的产品内容一定要优质、精准，针对现在用户的痛点和痒点，产出针对性的内容。就是从用户角度出发去思考和做营销。抖音首先是一个全民娱乐短视频平台。抖音现有的的推荐算法逻辑，也是以用户的喜好为出发点和判断依据。

比如说一家卖洗发产品的公司，在日常运营过程中，可以分享一些头发养护知识，想用户讲解，大姐也更愿意去购买。

2）定位

想要做好定位，首先要明确企业在抖音平台的诉求。

我们需要考虑一下几点：

A、树立品牌形象，提升品牌影响力

B、提升产品或服务的销量

C、积累粉丝，后续变现及做社群

只有明确了企业抖音号的定位和诉求，才能在后面做更有针对性的策略和运营，而不是盲目的为了做粉丝量而做，或者为了点赞而做。找准定位，可以事半功倍的完成企业的目标。

你是希望打造一个什么样的品牌定位，人设形象？那么做好这个定位后，就要反复坚持用相关内容去完成品牌形象的搭建，攻占用户的心智。

3）细节

社交平台上的细节就是互动，互动是服务的另外一种延伸，比如说积极的回复粉丝私信、设置私信话术，或者在视频中和粉丝互动等等。

4）热搜云

简单来说就是抖音系统会根据用户的浏览，点赞，评论互动等行为，判断用户的属性，不断的推送用户喜欢以及感兴趣的内容，让用户浏览抖音停也停不下来。所以，如果想拿传统硬广的那一套策略，通过不断的曝光度抓住用户眼球，是不可取的。

热搜云模拟真人浏览页面的行为，能够进行一些点赞评论转发等功能，并且自定义内容对他们发送私信做营销引流，还可以批量关注好友的粉丝、批量关注评论区的好友、批量关注通讯录好友以及关注推荐好友。帮助营销人员有效的提升工作效率。

总结：

对于企业来说有流量才能筛选出潜在客户，有了客户以后最终会走向产品的推广。

感谢邀请。

做直播带货的平台很多，但注重算法推荐，并首先提出兴趣电商这个概念的只有抖音。换成商家的角度来说，想要把内容推荐给精准的观众和用户，抖音是不二的选择。知道和会，一直是两个概念，很多商家知道抖音算法的强大，可说到怎么做好，怎么能实现在抖音直播带货时，把自己推荐给更精准的消费者面前还是密码的。

其实，想让抖音把内容推荐给目标客户，是一件很简单的事情。只要做好下面两点，就能轻松完成。

抖音精准推送第一点，给账号贴标签。

每个账号开始筹备和运作前都有自己的规划，做什么类型的，做什么行业的，都要在账号运营前考虑清楚。账号决策者想好的定位就是标签。通俗一点讲就是，假如你是做宠物食品和服务的，你账号的定位只能围绕这定位来展开，而且账号之后的内容也要围绕“宠物”来做。

那么如何给账号打上它应有的标签呢？

用精准的内容去做。我们在抖音平台里不断发布和我们行业、和我们服务相关的内容，抖音的算法机制就会自动学习，将你的视频内容发送给对它感兴趣的人，即我们所说的潜在客户。用户喜欢点赞，分享会进一步地加深账号的标签的精准度。

抖音精准推送第二点，不要违规运营

小如了解到，很多账号因为前期没有打好标签，导致推送效果不佳。因此，想通过一些违规操作去达成精准推送。可以说这样的行为，不仅对账号没有好处，反而会被官方封杀。刚开始标签打错了，或者是没有找准定位，有两个解决办法，一个是把原有的视频都删除，重新运营，另一个方法是重新去注册一个账号，再去运营。

这两个方法，小如更推荐重新注册起号，因为即使把原有的视频删除，重新运营，还需要一个漫长的过程去纠正，和新注册的抖音号相比，要慢上许多。